Pārdošanas vadītājs (angļu valodā)
Mēs vēlamies savā komandā uzņemt pieredzējušu pārdošanas vadītāju, kurš(-a) izstrādās un īstenos Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Apvienotajā Karalistē un izveidos spēcīgu vietējo pārdošanas komandu.
Par Aromatic •89•
No 12 m² lielas telpas mājās 2016. gadā Aromatic •89• ir izaudzis līdz 80+ cilvēku komandai, 1000+ B2B klientiem un 35+ franšīzes veikaliem Lietuvā, Latvijā, Igaunijā, Polijā, Čehijā, Armēnijā un Kosovā. 2025. gadā mūsu apgrozījums sasniedza 5,35 miljonus eiro, un četru gadu laikā tas pieauga gandrīz četras reizes. Mūsu klientu vidū ir tādi uzņēmumi kā Orlean, Circle K.
Mūsu misija: pārvērst ikdienas telpas, automašīnu, mājas vai biznesa telpas neaizmirstamās ar smaržu palīdzību. Visu produkciju ražojam Lietuvā, darbojamies 14 Eiropas tirgos un tiecamies kļūt par vienu no pazīstamākajiem smaržu zīmoliem Eiropā. 2027. gadā plānojam sasniegt 12 miljonu eiro apgrozījumu, bet 2030. gadā gada apgrozījumam jāsasniedz 50 miljoni eiro.
Par amatu
Pārdošanas vadītājs (-a) būs atbildīgs (-a) par Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju, komandas veidošanu un ilgtspējīgu biznesa izaugsmi Apvienotajā Karalistē.
Jūsu mērķis ir nostiprināt Aromatic •89• Apvienotās Karalistes tirgū, atverot jaunus vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības tīklu un izplatītāju kanālus. Jūs noteiksiet prioritāros klientu segmentus, veidosiet pārdošanas komandu, izstrādāsiet pārdošanas procesus un būsiet atbildīgs (-a) par noteikto mērķu īstenošanu. Tāpat Jūs personīgi piedalīsieties svarīgākajās sarunās un veidosiet ilgtermiņa attiecības ar stratēģiskajiem partneriem.
Ko tu darīsi
- Jūs veidosiet un īstenosiet Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Apvienotajā Karalistē.
- Jūs noteiksiet prioritāros klientu segmentus, pārdošanas kanālus un attīstības virzienus.
- Jūs veidosiet, attīstīsiet un motivēsiet vietējo B2B pārdošanas komandu.
- Jūs noteiksiet pārdošanas mērķus un galvenos darbības rādītājus, kā arī nodrošināsiet to izpildi.
- Jūs veidosiet efektīvus jaunu klientu piesaistes, pārdošanas un ilgtermiņa sadarbības procesus.
- Jūs attīstīsiet vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības tīklu un izplatītāju kanālus.
- Jūs piedalīsieties sarunās ar svarīgākajiem potenciālajiem klientiem un stratēģiskajiem partneriem.
- Jūs pārraudzīsiet galveno klientu portfeli un nodrošināsiet ilgtermiņa pārdošanas izaugsmi.
- Jūs sagatavosiet pārdošanas prognozes, budžetus un regulārus rezultātu pārskatus.
- Jūs analizēsiet tirgus tendences, konkurentu rīcību un jaunas komerciālās iespējas.
- Jūs, balstoties uz datiem, izvērtēsiet rezultātus un koriģēsiet pārdošanas stratēģiju.
- Jūs sadarbosieties ar dažādām uzņēmuma struktūrvienībām, lai sasniegtu kopējos biznesa mērķus.
- Jūs pārstāvēsiet Aromatic •89• svarīgākajās biznesa sanāksmēs, izstādēs un citos pasākumos.
- Jūs nodrošināsiet, ka darbība atbilst vietējo tirgu prasībām un uzņēmuma komerciālajiem standartiem.
Ko mēs sagaidām
- Vismaz 5 gadu pieredze B2B pārdošanā vai biznesa attīstībā, no tiem vismaz 2 gadi, vadot pārdošanas komandu.
- Pierādīti rezultāti pārdošanas stratēģijas izstrādē un ieviešanā, kā arī ieņēmumu palielināšanā.
- Pieredze augstu rezultātu sasniegšanai vērstas pārdošanas komandas veidošanā, attīstīšanā un motivēšanā.
- Laba Apvienotās Karalistes tirgus un uzņēmējdarbības vides pārzināšana.
- Pieredze darbā ar vairumtirgotājiem, izplatītājiem, mazumtirdzniecības tīkliem vai stratēģiskiem B2B klientiem.
- Spēja vadīt visu pārdošanas procesu – no tirgus potenciāla izvērtēšanas līdz ilgtermiņa partnerības izveidei.
- Stipras pārrunu, komerciālo piedāvājumu sagatavošanas un augsta līmeņa prezentēšanas prasmes.
- Spēja noteikt pārdošanas rādītājus, analizēt rezultātus un sagatavot pārdošanas prognozes.
- Stratēģiska un analītiska domāšana, kā arī spēja pieņemt uz datiem balstītus lēmumus.
- Līderība, iniciatīva un atbildība par komandas un tirgus rezultātiem.
- Spēja patstāvīgi darboties strauji augošā starptautiskā uzņēmumā.
- Teicamas angļu valodas zināšanas.
- Iespēja regulāri doties uz biznesa tikšanām un komandējumiem Apvienotajā Karalistē.
- Pieredze smaržu, kosmētikas, parfīmerijas vai citu plaša patēriņa preču nozarē būtu liela priekšrocība.
Ko mēs piedāvājam
Izdevumi uz uzņēmuma rēķina: no produktu paraugu nosūtīšanas līdz biznesa ceļojumiem un komandējumiem – mēs apmaksājam visus ar darbu saistītos izdevumus.
Darba aprīkojums: nodrošinām personīgo datoru un tālruni.
Profesionālā izaugsme: katram komandas loceklim gadā piešķiram 500 eiro mācībām un pašizaugsmei, piemēram, kursiem, konferencēm, grāmatām vai mentoram.
Iespēja veidot no sākuma: jums būs reāla ietekme uz Apvienotās Karalistes pārdošanas stratēģiju, komandu un ilgtermiņa Aromatic •89• attīstību.
Karjeras ceļš: pieaugot tirgus rezultātiem un komandai, jums būs iespēja uzņemties plašāku atbildību par starptautiskajiem tirgiem.
Īpašie piedāvājumi: komandas locekļi visu Aromatic •89• produkciju var iegādāties par īpašām cenām.
Elastīgs darba režīms: jūs strādāsiet attālināti, apvienojot stratēģisko darbu ar tikšanām un ceļojumiem.
Komandas svētki: Ziemassvētku ballītes un citi kopīgi pasākumi, kuros aicinām piedalīties arī attālināti strādājošos.
Gada izbrauciens: reizi gadā mēs visi sanākam kopā – dažas dienas strādājam un atpūšamies kopā.
Aicinājums uz Klaipēdu: jūs redzēsiet, kā top mūsu aromāti, un klātienē iepazīsieties ar komandu.
Dzimšanas diena: nosūtām aromātu komplektu un piešķiram brīvu dienu.
Pieteikties šai vakancei
Aizpildi zemāk esošo formu – sazināsimies dažu dienu laikā.
