Pārdošanas vadītājs (Īrija)
Mēs vēlamies savā komandā uzņemt pieredzējušu pārdošanas vadītāju, kurš (-a) izstrādās un īstenos Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Īrijā un izveidos spēcīgu vietējo pārdošanas komandu.
Par Aromatic •89•
No 12 m² lielas telpas mājās 2016. gadā Aromatic •89• ir izaudzis līdz 80+ cilvēku komandai, 1000+ B2B klientiem un 35+ franšīzes veikaliem Lietuvā, Latvijā, Igaunijā, Polijā, Čehijā, Armēnijā un Kosovā. 2025. gadā mūsu apgrozījums sasniedza 5,35 milj. eiro, un četru gadu laikā tas ir pieaudzis gandrīz četras reizes. Mūsu klientu vidū ir tādi uzņēmumi kā Orlean, Circle K.
Mūsu misija ir padarīt ikdienas telpas, automašīnu, mājas vai biznesa telpas neaizmirstamas ar smaržu. Visu produkciju ražojam Lietuvā, darbojamies 14 Eiropas tirgos un tiecamies kļūt par vienu no Eiropā vislabāk atpazīstamajiem smaržu zīmoliem. 2027. gadā plānojam sasniegt 12 milj. eiro apgrozījumu, bet 2030. gadā gada apgrozījumam jāsasniedz 50 milj. eiro.
Par amatu
Pārdošanas vadītājs (-a) būs atbildīgs (-a) par Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju, komandas veidošanu un ilgtspējīgu biznesa izaugsmi Īrijā.
Jūsu mērķis būs nostiprināt Aromatic •89• Īrijas tirgū, atverot jaunus vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības tīklu un distributoru kanālus. Jūs noteiksiet prioritāros klientu segmentus, veidosiet pārdošanas komandu, izstrādāsiet pārdošanas procesus un būsiet atbildīgs (-a) par noteikto mērķu sasniegšanu. Tāpat jūs personīgi piedalīsieties svarīgākajās sarunās un veidosiet ilgtermiņa attiecības ar stratēģiskajiem partneriem.
Ko tu darīsi
- Jūs izstrādāsiet un īstenosiet Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Īrijā.
- Jūs noteiksiet prioritāros klientu segmentus, pārdošanas kanālus un attīstības virzienus.
- Jūs veidosiet, attīstīsiet un motivēsiet vietējo B2B pārdošanas komandu.
- Jūs noteiksiet pārdošanas mērķus un galvenos darbības rādītājus, kā arī nodrošināsiet to izpildi.
- Jūs veidosiet skaidrus jaunu klientu piesaistes, pārdošanas un ilgtermiņa sadarbības procesus.
- Jūs attīstīsiet vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības tīklu un izplatītāju kanālus.
- Jūs piedalīsieties sarunās ar svarīgākajiem potenciālajiem klientiem un stratēģiskajiem partneriem.
- Jūs pārraudzīsiet galveno klientu portfeli un nodrošināsiet ilgtermiņa pārdošanas izaugsmi.
- Jūs sagatavosiet pārdošanas prognozes, budžetus un regulārus rezultātu pārskatus.
- Jūs analizēsiet Īrijas tirgus tendences, konkurentu darbības un komerciālās iespējas.
- Balstoties uz datiem, jūs izvērtēsiet rezultātus un koriģēsiet pārdošanas stratēģiju.
- Jūs saskaņosiet pārdošanas stratēģiju un darbības ar uzņēmuma vadību un citām komandām.
- Jūs pārstāvēsiet Aromatic •89• svarīgākajās biznesa tikšanās reizēs, izstādēs un citos pasākumos.
- Jūs nodrošināsiet, ka darbība atbilst Īrijas tirgus prasībām un uzņēmuma komerciālajiem standartiem.
Ko mēs sagaidām
- Vismaz 5 gadu pieredze B2B pārdošanā vai biznesa attīstībā, no tiem vismaz 2 gadi, vadot pārdošanas komandu.
- Pierādīti rezultāti pārdošanas stratēģijas izstrādē un īstenošanā, kā arī ieņēmumu palielināšanā.
- Pieredze augsti rezultativas pārdošanas komandas veidošanā, attīstīšanā un motivēšanā.
- Padziļinātas zināšanas par Īrijas tirgu, tā specifiku un uzņēmējdarbības vidi.
- Pieredze darbā ar vairumtirgotājiem, izplatītājiem, mazumtirdzniecības tīkliem vai stratēģiskiem B2B klientiem.
- Spēja vadīt visu pārdošanas procesu – no tirgus potenciāla izvērtēšanas līdz ilgtermiņa partnerības izveidei.
- Spēcīgas pārrunu vešanas, komerciālo piedāvājumu sagatavošanas un augsta līmeņa prezentēšanas prasmes.
- Spēja noteikt pārdošanas rādītājus, analizēt rezultātus un sagatavot pārdošanas prognozes.
- Stratēģiska un analītiska domāšana, kā arī spēja pieņemt uz datiem balstītus lēmumus.
- Līderība, iniciatīva un atbildība par komandas un tirgus rezultātiem.
- Spēja patstāvīgi darboties strauji augošā starptautiskā uzņēmumā.
- Angļu valodas zināšanas dzimtās valodas līmenī.
- Iespēja regulāri doties uz biznesa tikšanos un komandējumiem Īrijā.
- Pieredze smaržu, kosmētikas, parfimērijas vai citu plaša patēriņa preču nozarē būtu liela priekšrocība.
Ko mēs piedāvājam
Izdevumi uz uzņēmuma rēķina: no produktu paraugu nosūtīšanas līdz biznesa braucieniem un komandējumiem – mēs sedzam visus ar darbu saistītos izdevumus.
Darba komplekts: nodrošinām personālo datoru un telefonu.
Profesionālā izaugsme: katram komandas loceklim gadā piešķiram 500 eiro mācībām un pašizaugsmei, piemēram, kursiem, konferencēm, grāmatām vai mentoram.
Iespēja veidot no paša sākuma: jums būs reāla ietekme uz Īrijas pārdošanas stratēģiju, komandu un Aromatic •89• ilgtermiņa attīstību.
Karjeras ceļš: pieaugot tirgus rezultātiem un komandai, jums būs iespēja uzņemties plašāku atbildību par citiem starptautiskajiem tirgiem.
Ekskluzīvi piedāvājumi: komandas locekļi var iegādāties visu Aromatic •89• produkciju par īpašām cenām.
Elastīgs darba režīms: strādāsiet attālināti, apvienojot stratēģisko darbu ar tikšanās reizēm un ceļojumiem.
Komandas svinības: Ziemassvētku ballītes un citi kopīgi pasākumi, kuros aicinām piedalīties arī attālināti strādājošos.
Gada izbraukums: reizi gadā visi sanākam kopā – vairākas dienas strādājam un atpūšamies kopā.
Aicinājums uz Klaipēdu: redzēsiet, kā top mūsu aromāti, un klātienē iepazīsieties ar komandu.
Dzimšanas diena: nosūtām aromātu komplektu un piešķiram brīvu dienu.
Pieteikties šai vakancei
Aizpildi zemāk esošo formu – sazināsimies dažu dienu laikā.
