Pārdošanas vadītājs (vācu val.)
Mēs meklējam pieredzējušu pārdošanas vadītāju, kurš pievienotos mūsu komandai un izstrādās un ieviesīs Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Vācijā, Austrijā un Šveicē, kā arī izveidos spēcīgu vietējo pārdošanas komandu.
Par Aromatic •89•
No 12 m² lielas mājas telpas 2016. gadā, Aromatic •89• ir izaudzis līdz vairāk nekā 80 cilvēku komandai, vairāk nekā 1000 B2B klientiem un vairāk nekā 35 franšīzes veikaliem Lietuvā, Latvijā, Igaunijā, Polijā, Čehijā, Armēnijā un Kosovā. 2025. gadā mūsu apgrozījums sasniedza 5,35 miljonus eiro, un četru gadu laikā tas ir pieaudzis gandrīz četras reizes. Starp mūsu klientiem ir tādi uzņēmumi kā Orlean, Circle K.
Mūsu misija: ar smaržas palīdzību pārveidot ikdienas telpas, automašīnas, mājas vai uzņēmumu telpas par neaizmirstamām. Mēs ražojam visus savus produktus Lietuvā, darbojamies 14 Eiropas tirgos un cenšamies kļūt par vienu no pazīstamākajiem smaržu zīmoliem Eiropā. 2027. gadā plānojam sasniegt 12 miljonu eiro apgrozījumu, bet 2030. gadā gada apgrozījumam vajadzētu sasniegt 50 miljonus eiro.
Par amatu
Pārdošanas vadītājs būs atbildīgs par Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju, komandas veidošanu un ilgtspējīgu biznesa izaugsmi Vācijā, Austrijā un Šveicē.
Jūsu mērķis ir nostiprināt Aromatic •89• darbību DACH reģionā, atverot jaunus vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības un izplatīšanas kanālus. Jūs identificēsiet prioritāros segmentus, izveidosiet pārdošanas komandu, izstrādāsiet procesus un būsiet atbildīgs par pārdošanas mērķu sasniegšanu. Jūs arī personīgi piedalīsieties galvenajās sarunās un veidosiet ilgtermiņa attiecības ar stratēģiskajiem partneriem.
Ko tu darīsi
- Jūs izstrādāsiet un ieviesīsiet Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Vācijā, Austrijā un Šveicē.
- Jūs identificēsiet prioritāros klientu segmentus, pārdošanas kanālus un attīstības virzienus.
- Jūs veidosiet, attīstīsiet un motivēsiet vietējo B2B pārdošanas komandu.
- Jūs noteiksiet pārdošanas mērķus un galvenos darbības rādītājus un nodrošināsiet to ieviešanu.
- Jūs izveidosiet skaidrus procesus jaunu klientu atrašanai, pārdošanai un ilgtermiņa sadarbības veidošanai.
- Jūs attīstīsiet vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības un izplatīšanas kanālus.
- Jūs piedalīsieties sarunās ar galvenajiem potenciālajiem klientiem un stratēģiskajiem partneriem.
- Jūs pārraudzīsiet galveno klientu portfeli un nodrošināsiet ilgtermiņa pārdošanas apjomu pieaugumu.
- Jūs sagatavosiet pārdošanas prognozes, budžetus un regulārus darbības pārskatus.
- Jūs analizēsiet tirgus tendences, konkurentu darbības un komerciālās iespējas.
- Balstoties uz datiem, jūs izvērtēsiet rezultātus un pielāgosiet savu pārdošanas stratēģiju.
- Jūs sadarbosieties ar dažādām uzņēmuma nodaļām, lai sasniegtu kopīgus biznesa mērķus.
- Jūs pārstāvēsiet Aromatic •89• svarīgās biznesa sanāksmēs, izstādēs un citos pasākumos.
- Jūs nodrošināsiet, lai aktivitātes atbilstu vietējo tirgu prasībām un uzņēmuma komercstandartiem.
Ko mēs sagaidām
- Vismaz 5 gadu pieredze B2B pārdošanā vai biznesa attīstībā, tostarp vismaz 2 gadu pieredze pārdošanas komandas vadīšanā.
- Pierādīta pieredze pārdošanas stratēģijas izstrādē un ieviešanā, kā arī ieņēmumu palielināšanā.
- Pieredze augstas veiktspējas pārdošanas komandas veidošanā, attīstīšanā un motivēšanā.
- Labas zināšanas par Vācijas, Austrijas un Šveices (DACH) reģiona tirgu un uzņēmējdarbības vidi.
- Pieredze darbā ar vairumtirgotājiem, izplatītājiem, mazumtirdzniecības ķēdēm vai stratēģiskiem B2B klientiem.
- Spēja pārvaldīt visu pārdošanas procesu – sākot no tirgus potenciāla novērtēšanas līdz ilgtermiņa partnerattiecību veidošanai.
- Lieliskas sarunu vešanas, komercpiedāvājumu sagatavošanas un augsta līmeņa prezentācijas prasmes.
- Spēja noteikt pārdošanas rādītājus, analizēt rezultātus un sagatavot pārdošanas prognozes.
- Stratēģiska un analītiska domāšana un spēja pieņemt uz datiem balstītus lēmumus.
- Līderība, iniciatīva un atbildība par komandas un reģiona rezultātiem.
- Spēja patstāvīgi strādāt strauji augošā starptautiskā uzņēmumā.
- Dzimtā vai gandrīz dzimtā līmeņa vācu valodas zināšanas un teicamas angļu valodas zināšanas.
- Iespējas regulāri doties uz biznesa tikšanās reizēm un komandējumiem DACH reģionā.
- Pieredze smaržu, kosmētikas, parfimērijas vai citā patēriņa preču nozarē tiks uzskatīta par lielu priekšrocību.
Ko mēs piedāvājam
Izdevumi uz uzņēmuma rēķina: sākot ar produktu paraugu nosūtīšanu un beidzot ar komandējumiem un darba braucieniem – visus ar darbu saistītos izdevumus apmaksājam mēs.
Darba aprīkojums: nodrošinām personālo datoru un tālruni.
Profesionālā izaugsme: Katram komandas loceklim mēs piešķiram 500 eiro gadā apmācībām un pašattīstībai, piemēram, kursiem, konferencēm, grāmatām vai mentora pakalpojumiem.
Iespēja veidot no nulles: jums būs reāla ietekme uz DACH reģiona pārdošanas stratēģiju, komandu un Aromatic •89• ilgtermiņa attīstību.
Karjeras ceļš: Pieaugot reģionālajiem rezultātiem un komandai, jums būs iespēja uzņemties plašāku atbildību par starptautiskajiem tirgiem.
Ekskluzīvi piedāvājumi: komandas biedri var iegādāties visus Aromatic •89• produktus par īpašām cenām.
Elastīgs darba laiks: Jūs strādāsiet attālināti, apvienojot stratēģisko darbu ar sanāksmēm un komandējumiem.
Komandas svinības: Ziemassvētku ballītes un citi kopīgi pasākumi, uz kuriem aicinām arī tos, kas strādā attālināti.
Ikgadējais brauciens: reizi gadā mēs visi sanākam kopā – dažas dienas kopā strādājam un atpūšamies.
Ielūgums uz Klaipēdu: redzēsiet, kā rodas mūsu aromāti, un klātienē satiksiet komandu.
Dzimšanas diena: Mēs nosūtām smaržu komplektu un dāvinām jums brīvdienu.
Pieteikties šai vakancei
Aizpildi zemāk esošo formu – sazināsimies dažu dienu laikā.
