Pārdošanas vadītājs (dāņu)
Mēs vēlamies savā komandā pieņemt pieredzējušu pārdošanas vadītāju, kurš(-a) izstrādās un īstenos Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Dānijā un izveidos spēcīgu vietējo pārdošanas komandu.
Par Aromatic •89•
No 12 m² lielas telpas mājās 2016. gadā Aromatic •89• ir izaudzis līdz 80+ cilvēku komandai, 1000+ B2B klientiem un 35+ franšīzes veikaliem Lietuvā, Latvijā, Igaunijā, Polijā, Čehijā, Armēnijā un Kosovā. 2025. gadā mūsu apgrozījums sasniedza 5,35 milj. eiro, un četru gadu laikā tas pieauga gandrīz četras reizes. Mūsu klientu vidū ir tādi uzņēmumi kā Orlean, Circle K.
Mūsu misija ir ar smaržu padarīt ikdienas telpas, automašīnu, mājas vai uzņēmuma telpas neaizmirstamas. Visu produkciju ražojam Lietuvā, darbojamies 14 Eiropas tirgos un tiecamies kļūt par vienu no pazīstamākajiem aromātu zīmoliem Eiropā. 2027. gadā plānojam sasniegt 12 milj. eiro apgrozījumu, bet 2030. gadā gada apgrozījumam jāsasniedz 50 milj. eiro.
Par amatu
Pārdošanas vadītājs (-a) būs atbildīgs (-a) par Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju, komandas veidošanu un ilgtspējīgu uzņēmuma izaugsmi Dānijā.
Jūsu mērķis ir nostiprināt Aromatic •89• Dānijas tirgū, atverot jaunus vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības tīklu un distributoru kanālus. Jūs noteiksiet prioritāros klientu segmentus, veidosiet pārdošanas komandu, izstrādāsiet pārdošanas procesus un būsiet atbildīgs (-a) par noteikto mērķu sasniegšanu. Tāpat Jūs personīgi piedalīsieties svarīgākajās sarunās un veidosiet ilgtermiņa attiecības ar stratēģiskajiem partneriem.
Ko tu darīsi
- Jūs veidosiet un īstenosiet Aromatic •89• pārdošanas stratēģiju Dānijā.
- Jūs noteiksiet prioritāros klientu segmentus, pārdošanas kanālus un attīstības virzienus.
- Jūs veidosiet, attīstīsiet un motivēsiet vietējo B2B pārdošanas komandu.
- Jūs noteiksiet pārdošanas mērķus un galvenos darbības rādītājus, kā arī nodrošināsiet to izpildi.
- Jūs veidosiet skaidrus jaunu klientu piesaistes, pārdošanas un ilgtermiņa sadarbības procesus.
- Jūs attīstīsiet vairumtirdzniecības, mazumtirdzniecības tīklu un izplatītāju kanālus.
- Jūs piedalīsieties sarunās ar svarīgākajiem potenciālajiem klientiem un stratēģiskajiem partneriem.
- Jūs pārraudzīsiet galveno klientu portfeli un nodrošināsiet ilgtermiņa pārdošanas izaugsmi.
- Jūs sagatavosiet pārdošanas prognozes, budžetus un regulārus rezultātu pārskatus.
- Jūs analizēsiet Dānijas tirgus tendences, konkurentu darbības un komerciālās iespējas.
- Balstoties uz datiem, jūs izvērtēsiet rezultātus un pielāgosiet pārdošanas stratēģiju.
- Jūs saskaņosiet pārdošanas stratēģiju un darbības ar uzņēmuma vadību un citām komandām.
- Jūs pārstāvēsiet Aromatic •89• svarīgākajās biznesa tikšanās, izstādēs un citos pasākumos.
- Jūs nodrošināsiet, ka darbība atbilst Dānijas tirgus prasībām un uzņēmuma komerciālajiem standartiem.
Ko mēs sagaidām
- Vismaz 5 gadu pieredze B2B pārdošanā vai biznesa attīstībā, no tiem vismaz 2 gadi vadot pārdošanas komandu.
- Pierādīti rezultāti, veidojot un īstenojot pārdošanas stratēģiju un audzējot ieņēmumus.
- Pieredze augstu rezultātu sasniegšanai orientētas pārdošanas komandas izveidē, attīstīšanā un motivēšanā.
- Laba Dānijas tirgus un uzņēmējdarbības vides izpratne.
- Pieredze darbā ar vairumtirgotājiem, distributoriem, mazumtirdzniecības tīkliem vai stratēģiskiem B2B klientiem.
- Spēja pārvaldīt visu pārdošanas procesu – no tirgus potenciāla izvērtēšanas līdz ilgtermiņa partnerības izveidei.
- Spēcīgas sarunu vešanas, komerciālo piedāvājumu sagatavošanas un augsta līmeņa prezentēšanas prasmes.
- Spēja noteikt pārdošanas rādītājus, analizēt rezultātus un sagatavot pārdošanas prognozes.
- Stratēģiskā un analītiskā domāšana, kā arī spēja pieņemt uz datiem balstītus lēmumus.
- Līderība, iniciatīva un atbildība par komandas un tirgus rezultātiem.
- Spēja patstāvīgi darboties strauji augošā starptautiskā uzņēmumā.
- Dāņu valodas zināšanas dzimtās valodas vai tai tuvu līmenī un labas angļu valodas zināšanas.
- Iespēja regulāri doties uz biznesa tikšanām un komandējumiem Dānijā.
- Pieredze smaržu, kosmētikas, parfimērijas vai citu plaša patēriņa preču nozarē būtu liela priekšrocība.
Ko mēs piedāvājam
Izdevumi uz uzņēmuma rēķina: no produktu paraugu nosūtīšanas līdz biznesa braucieniem un komandējumiem – visas ar darbu saistītās izmaksas sedzam mēs.
Darba komplekts: nodrošinām ar personālo datoru un telefonu.
Profesionālā izaugsme: katram komandas loceklim gadā piešķiram 500 eiro mācībām un pašizaugsmei, piemēram, kursiem, konferencēm, grāmatām vai mentoram.
Iespēja veidot no paša sākuma: jums būs reāla ietekme uz Dānijas pārdošanas stratēģiju, komandu un ilgtermiņa Aromatic •89• attīstību.
Karjeras ceļš: pieaugot tirgus rezultātiem un komandai, jums būs iespēja uzņemties plašāku atbildību par Ziemeļvalstu vai citiem starptautiskajiem tirgiem.
Īpašie piedāvājumi: komandas locekļi visu Aromatic •89• produkciju var iegādāties par īpašām cenām.
Elastīgs darba režīms: strādāsiet attālināti, apvienojot stratēģisko darbu ar tikšanās reizēm un ceļojumiem.
Komandas svētki: Ziemassvētku ballītes un citi kopīgi pasākumi, uz kuriem aicinām arī attālināti strādājošos.
Gada izbrauciens: reizi gadā mēs visi sanākam kopā – dažas dienas strādājam un atpūšamies kopā.
Ielūgums uz Klaipēdu: jūs redzēsiet, kā top mūsu aromāti, un klātienē iepazīsieties ar komandu.
Dzimšanas diena: nosūtām aromātu komplektu un piešķiram brīvu dienu.
Pieteikties šai vakancei
Aizpildi zemāk esošo formu – sazināsimies dažu dienu laikā.
